Publicidad en redes sociales e Instagram, qué es, formatos por red y qué hace que un anuncio funcione

¿Qué es la publicidad en redes sociales?

Es espacio que alquilas dentro del feed de otra persona. Tú pones el anuncio, el público y el presupuesto. La plataforma decide a quién se lo enseña y cuánto pagas por cada impresión o clic.

Lo que cuesta, con la subasta y los mínimos de cada red, está en cuánto cuesta una campaña publicitaria en redes sociales. Aquí vamos con la pieza.

¿En qué se diferencia de lo orgánico y de los influencers?

Lo orgánico es lo que publica la marca en su perfil sin pagar. Lo ven sus seguidores y a quien el algoritmo decida repartirlo. No controlas a quién llega.

En el anuncio pagado sí lo controlas. Puedes enseñárselo a gente que no te sigue, por edad, intereses o zona. Y mides cuánto te cuesta cada resultado. Muchas campañas mezclan las dos cosas y pagan para empujar una publicación que ya funcionó sola.

El influencer es una tercera vía. Le pagas por publicar en su perfil, ante su audiencia y con su voz. Ahí compras su credibilidad además del alcance. Si lo que quieres es el vídeo con aspecto de cliente real para usarlo en tus propios anuncios, eso es UGC y lo explicamos en qué es el UGC.

¿Qué formatos de anuncios hay en cada red social?

Las medidas cambian a menudo, así que conviene mirarlas en la fuente antes de exportar. Estas son las que publica cada plataforma a 22 de octubre de 2026:

Que una red acepte un vídeo de 15 minutos no quiere decir que debas hacerlo. Google, por ejemplo, recomienda anuncios de Shorts de menos de 60 segundos. Y LinkedIn lleva la contraria al resto y marca el 4:5 como su vertical recomendado.

Hay un detalle que se olvida mucho. En stories y reels, Meta pide dejar libre de texto y logotipos más o menos el 14% superior de la pantalla, el 35% inferior y un 6% a cada lado. Ahí se pintan el nombre de la cuenta, el botón de llamada a la acción y el texto del anuncio. Un rótulo bonito en esa franja acaba tapado.

¿Qué hace que un anuncio funcione en el feed?

Nadie entra en Instagram a ver anuncios. La pieza compite con el vídeo del amigo y se juega casi todo al principio.

TikTok lo dice en sus buenas prácticas creativas. Recomienda presentar la propuesta en los tres primeros segundos, para el recuerdo de marca, e incluir el gancho en los seis primeros. También pide vertical 9:16, sonido o música y gente real, sean creadores, empleados o clientes.

El vertical ya no se discute. Un spot horizontal metido en un reel con bandas se nota a la legua.

Los subtítulos tampoco son opcionales en la práctica. Meta los marca como «opcionales, pero recomendados» en feed, stories y reels. LinkedIn recomienda añadirlos y los acepta en archivo SRT. Quien mira el feed sin sonido, en el metro o en una sala de espera, se pierde un anuncio que solo se entiende con audio.

El sonido sigue contando cuando está activado. Google afirma en su guía de Shorts que usar música, voz en off o ambas ha aumentado las conversiones en más de un 20%. Es un dato de la propia Google. Con texto en pantalla, TikTok sugiere de cinco a diez palabras por segundo.

Cómo se escribe un gancho que funcione para una marca concreta ya es trabajo de guion.

¿Hay que identificar la publicidad en redes sociales?

Sí. Los anuncios comprados en la plataforma ya salen marcados como patrocinados. El problema está en lo que no pasa por el gestor de anuncios, sobre todo el contenido de influencers y creadores pagado por una marca.

En España, el código de conducta de Autocontrol sobre publicidad a través de influencers, en vigor desde el 1 de octubre de 2025, recomienda usar primero las herramientas de cada plataforma. En Instagram es «colaboración pagada con (marca)», en TikTok «contenido promocional» o «colaboración de pago» y en YouTube «incluye contenido promocional».

Si no se usan, valen indicaciones como «publicidad», «publi» o «patrocinado por». Tiene que ir al inicio del mensaje y verse sin hacer clic en «más». No valen «colab», «sp», «gracias a (marca)» ni «Ad». El hashtag de la marca por sí solo no basta.

Los influencers más grandes tienen además obligaciones legales propias. El Real Decreto 444/2024 considera usuario de especial relevancia a quien ingresa 300.000 euros o más al año con esa actividad. También tiene que llegar a 1.000.000 de seguidores en una red o 2.000.000 sumando todas. Y publicar 24 vídeos o más al año. Esos perfiles quedan bajo la Ley General de Comunicación Audiovisual y la supervisión de la CNMC.

Las leyes de fondo, la Ley General de Publicidad, la LSSI-CE y la de Competencia Desleal, las repasamos en publicidad nativa.

¿Qué cambia con la IA en los anuncios en redes sociales?

Lo primero que cambia son las versiones. Una campaña en redes necesita la misma idea en 9:16, 4:5 y a veces 16:9, en varias duraciones y con textos distintos para probar. Antes cada versión era un reencuadre a mano o un rodaje extra.

Las propias plataformas ya lo hacen dentro del gestor de anuncios. Meta describe en Advantage+ creative funciones de IA que amplían imágenes y vídeos a otros formatos, generan fondos, animan imágenes fijas y proponen variaciones de texto. En julio de 2026 anunció que su generador Muse Image llegaría a los anunciantes a través de esa misma herramienta.

Lo segundo es la creatividad generada desde cero. Con modelos de vídeo como Kling o Seedance se pueden sacar planos de producto, escenas y personajes sin plató. Así se prueban varios ganchos antes de gastar en medios.

Lo que no cambia es la transparencia. El código de Autocontrol pide que una pieza hecha o modificada esencialmente con IA no induzca a error. Si muestra personas o escenas realistas generadas, hay que avisar de que son artificiales, como explicamos en qué es el UGC.

Producir el spot de una marca y sacar de él las versiones para Instagram y TikTok es la entrega de la clase 9 del curso de publicidad con IA.

Preguntas frecuentes

¿Qué medida tiene un anuncio de Instagram?

Depende de la ubicación. Para vídeo en feed, stories y reels, Meta recomienda 9:16. Para imagen en el feed, 4:5 a 1440 × 1800 píxeles. En stories y reels hay que dejar libres de texto las franjas superior e inferior.

¿Cuánto dura un anuncio de Instagram?

En reels, Meta admite de 0 segundos a 15 minutos. En feed y stories, de 1 segundo a 60 minutos. TikTok recomienda presentar la propuesta en los tres primeros segundos sea cual sea la duración.

¿Qué diferencia hay entre publicidad en redes y marketing de influencers?

En la publicidad en redes la marca paga a la plataforma por enseñar su anuncio a un público elegido. Con un influencer paga a una persona por publicar en su perfil ante su audiencia. Ambas cosas son publicidad y deben identificarse como tal.

¿Es obligatorio poner «publicidad» en un post patrocinado?

Sí, si una marca ha pagado o regalado algo a cambio. El código de Autocontrol pide usar la etiqueta de la plataforma, como «colaboración pagada» en Instagram, o una palabra clara como «publicidad» o «publi» al inicio del texto.

Dónde aprender a hacer anuncios para redes con IA

Un buen anuncio en redes parte de una idea que se entiende en un segundo y que aguanta pasar de formato a formato. Llegar de esa idea al spot y a sus versiones verticales, sin rodaje y con el presupuesto controlado, es lo que se trabaja en el curso de publicidad con IA.